＊＊专访：昱瑾科技创始人——廖海燕
今天接受采访的人，是安防行业互联网****——昱瑾科技总经理。她是不仅是生活精致的小女人，更是商场耀眼的女强人。她的昱瑾，经过五年的运作，已在安防界展露锋芒，独树一帜，得到大批消费者的热烈追捧。1、在创立现有企业之前，您有这怎样的人生经历？过往的经历对于您有没有产生什么影响？ 我第一次创业是在2009年，那是我开的第一家公司，主要做的是线上的休闲食品行业，公司前期发展的很快，团队成员的招募和团队的组建也非常顺利。正做的红红火火的时候，当时公司的供应商认为我们公司前景不错，未来发展空间很大，于是就想入股。当时第一次创业我还处于比较懵懂的状态，于是让他成为了大股东，而我是小股东。后来因为经营理念有冲突，公司完全无法按照我的规划发展，矛盾越来越多，**我在2011年的4月份选择了退出。第一次创业失败后我也做过很长一段时间的代运营，也做出了不小的成绩。但我心里一直有创业的想法，于是在时机成熟看准行业后，在12年成立了昱瑾。 这次经历让我对互联网有了更深层次的认识，互联网打破了传统的销售方式，是未来发展的趋势，所以当时我就决定，以后创业一定是和互联网相关的。2、目前公司所处的产业领域市场空间有多大？前景如何？ 在今年国家好像发布通知，规定以后的小区都不准建围墙，那么如果是真的，没有了围墙的这一层防护，大家就会更加注重自家门锁的安全性，这样我们的门禁系统和指纹锁等这些产品的需求一定会变大，如果以后依然有围墙，那么我们的道闸、车牌识别等也是不可缺少的，需求量也非常大。还有景区、大厦办公区等这些地方都有道闸需求。所以我认为我们这个产品属于刚需产品，是未来发展中不可缺少的东西，市场空间不可估量，发展前景非常非常壮观。3、公司的产品或服务有什么独特的地方？现在运营情况如何？ 我们公司产品的特点首先就是质量过硬，我认为一个公司运转的核心就是产品，而产品的核心就是质量，我们的产品在价格上可能没有优势，但是在性价比方面一定是**的。并且产品质量关我们公司把控非常严格，可能有的客户会说，同样的东西，为什么我们公司的产品就比别人的贵百分之二十左右呢？我只想说，您这多出的百分之二十是非常值得的，同行业内例如海康、大华等这些能叫出名字的大公司的产品几乎都和我们的报价差不多，都是属于质量非常好，非常实用的产品。一套设备同样是一万左右，可能您为了省这一两千，买了质量不好的，性价比不高的，总是出故障，人也用的不舒服，而这一万块钱就算是买了教训，浪费了。但如果选择我们公司的产品，一万都出了，又何必在乎这多出的一两千呢？这一两千带给了您超高的性价比，舒适的用户体验和完善的售后制度。 还有一个特点就是我们的产品全部是自主设计，我们所有产品都能体现出自己的特色，并且我们都拥有外观＊＊，现在公司有一款产品卖得非常好，成了“爆款”，于是网上出现了许多模仿、盗取我们产品外观的公司，这些行为我都是保留追责权利的。我们公司产品主张的设计理念是简约而不简单，目标方向是成为经典款，带领道闸界的潮流。 公司目前的运营状态正在成长期，每一年都比去年的销售额高百分之两百左右，我认为公司还有很大的发展潜力，将来会把上海作为总部，在全国各地开设百分百控股子公司。4、您的个人性格是怎样的？这些性格因素对于您的管理风格有没有什么影响？ 我这个人性格比较较真，做一件是就喜欢全力以赴，讨厌半途而废。并且要做一件事就要做到**，在昱瑾的发展中遇到了许多困难，例如资金不够、团队组建困难等，但是我从来没想过放弃，当我想做一件事的时候就会非常有韧性。 性格对我管理方面的影响可能就是希望大家都能够当日事当日毕，对执行力要求比较高。然后在产品上特别关注细节，在分析工作情况时很较真，一定要刨根问底，弄清楚到底是哪个环节出了问题，然后再从中改善。5.公司当前面临的难题或挑战是什么？您准备用什么策略来应对挑战？ 我认为所有问题都有办法解决，算不上什么大难题，但是确实有一些小的困难需要克服，例如：运营团队很难组件、仓库面积不够用等等，还有将来希望公司能够拥有自己的研发中心，所有产品都是自己设计、制造。做到一条龙服务，更好的把控产品质量关。 公司的总体策略就是随机应变，因为市场不是死的，是不断活动的，只要大方向正确，公司就需要根据市场情况不断的更改策略，做的更好。6、公司当前的工作重心是什么？ 公司目前的工作重心就是组件研发、运营团队，尽快实现产品的生产销售一条龙。然后以上海为中心在全国各地建立分公司，将品牌发扬光大。7、您对未来的市场发展趋势有什么看法？针对市场变化进行了什么样的准备？未来有怎样的战略规划与目标？ 我认为未来随着科技的进步、经济的发展，人们一定会更加重视自己的私人空间安全问题，所以我们现有的产品一定需求量不会低。以后人们也会对生活的品质要求越来越高，我认为未来智能家居这个方面非常值得发展。这个对于我们行业来说就是非常大的市场，市场无论再怎么变化，产品的品质都是第一位的，我认为只要踏踏实实做产品，严格把控质量关，用户的口碑上去了，就一定可以将品牌做大、做好。 公司明年的小目标是销售额一个亿，其实这个目标大家冲刺一把是有很大几率能完成的，大家将任务共同分担，一起努力，以公司目前每年的成长状况来看，是一定能做到的。然后未来五年内的目标是希望能够追赶上行业内上市企业，尽快组建自己的研发团队，在五年后也成为安防行业龙头企业中的一员。8、工作之余，您有怎样的业余爱好？如何不断提升与自我修炼？ 业余爱好的话其实有很多，我喜欢游泳、旅游、园艺等等，游泳因为锻炼身体，曾经每天都去，坚持了很长一段时间，但是现在由于工作原因时间不够，再加上小孩也需要早睡，所以无法继续。现在我的爱好就是工作，我非常享受工作的过程，和自己做成一件事的满足感，那是任何东西都比拟不了的。我认为不能只追求物质上的满足，还需要有精神方面的满足，我非常喜欢学习新事物，我认为活到老学到老，学习是永无止境的。但是学习知识不一定只有从书本上获取这一种方式，我更喜欢从实践中学习，能自己思考出各种困难的解决方法，对思维和实践能力都有很大提升。9、人生中有很多对自己有激励的话语，对您来说比较有影响力的话语可以和我们分享一下吗？ 对我来说比较有影响力的话语可能就是“坚持到底，永不放弃”。因为创业的路上其实遇到了许多困难，但是因为这句话我从来没想过放弃，我认为所有的困难都是可以克服的，人这一生总要为自己想做的事拼尽全力。10、经营企业这么多年，您有怎样的感悟与心得？ 我认为的感悟就是做事一定要务实，千万不要以为自己做的事大事就不在意小细节，其实做大事的人做小事会做的更好。然后一定要关注我们国家的大事，企业发展要紧跟政策，还有就是自己一定不能放松，要坚持不断的学习，努力提高自己的层次，这样才能带动整个公司更好的发展。11、那么**请问对于安防节您有没有什么想说的话？ 我认为安防产品是未来生活中的必需品，但现在很多人对于安防产品的认识还不够，这次昱瑾决定举办业内**安防节，主要是想让更多人能了解、用到安防产品。也是真心回馈新老顾客，本次的优惠力度是史无前例的，本次安防节活动昱瑾不为盈利，只为让顾客满意！在安防节期间购物满1888元送道闸杆贴纸或护手霜！满5888元送法兰绒毛毯或u盘！满9888元送道闸杆或无线家用摄像头！满18888元送美的电饭煲或飞利浦耳机！满38888元送罗莱四件套或蚕丝被！满88888元送老庙金条5g或2轮电动车！那么有人会问了，活动力度这么大人一定很多，这个时候的产品质量会不会变差？售后会不会不完善？发货速度会不会延长很久？现在昱瑾告诉您，完全不用担心！仓库的囤货量已经是往日的两倍！不仅不用担心发货延时多日的问题，我们还特意加派人手，安防节期间发货更快！当日下单可能当日就发货！销售部门也紧急培训了一批更加了解产品和工程详情的人员更专业的为您解答疑问，不仅不用担心服务何售后问题，安防节期间服务还可能更完善！安防节期间购买咨询每个人都能享受专人免费定制方案！所有人都能享受一对一服务！咨询不再等待！不仅如此！即日起转发昱瑾道闸置顶微博有机会抽取1000元红包大奖！抽奖活动刚进行一天阅读量已经过千，昱瑾为了能让更多人得到优惠，决定在微博上再增加一个抽奖活动，将中奖率翻倍！此次活动是为了真心回馈顾客、不惜血本，冲击全年**价！趁现在微博转发人数还没过百赶快参与吧！中奖几率那么大，千元红包唾手可得！参与微博抽奖**可获得一千元红包！还有二十份神秘礼物，惊喜不断~即使这样还是担心自己抽不中怎么办？关注昱瑾科技微信公众号，发送安防节，便可进入微信砸蛋小游戏安防节每天都能砸三次！来就送，买即赠，购就返！昱瑾安防节真诚回馈不容错过！安防节限时特惠！数量有限！先到先得！
